我的SOHO日記
一個外貿菜鳥到精英的歷程實時更新。。。

貨代啊貨代,你為什么不這樣做生意呢?

我時常在反省,我有沒有把我的外貿生意做成了貨代的模式。其實我真的缺貨代,很缺貨代,一位好的貨代會是我事業上的絕好搭檔。但是就算我缺貨代,我也不敢接受貨代們的qq好友申請,因為我很怕對方利用群發軟件對我狂轟濫炸似的騷擾。

對于貨代這位partner,我時常想起這樣一副場景。我的感覺我很餓,我很想去買點食物。外面也有很多賣食物的店家,只要我一走出去,就會被許許多多的店家圍繞著推銷他們的食物,嚇得我就不敢出去了。在我對他們的食物還是一無所知的情況下,他們就叫我買買買。如果我不買,然后我也不想被推銷了,我就不出門了,他們就會每天敲我家的門,叫我買買買。

然后,我就寧愿挨餓也不想出去買食物了。如果我實在餓的受不了,我就選擇那家熟悉的店家購買食物,雖然他家的食物也談不上多好多美味,也許它還會更貴一點,但是我至少知道我是安全的,這個食物吃下來我不會死。

最容易引起貨代注意的地方就是福步論壇,外貿人最大的交流地。在那里,只要你發了幾個帖子,表明了你的外貿身份,很快就有貨代找上門。大部分的外貿人可能跟我一樣有了很強的心理陰影,所以對于貨代們的攀談直接就是忽略,偶爾的聊天也很可能被對方功利性的目的給嚇住了,然后的然后,就是用群發軟件在你面前刷存在感,太可怕了!

其實就我個人而言,我是很尊重貨運代理這個職業的,如果讓我去做這份工作,我認為我也可以取得不錯的成績。這個高競爭度的職業里人才輩出,做的好的很容易建立起一傳十,十傳百的口碑效應,而做的不好的永遠在qq騷擾別人。不知不覺,貨代就開始跟騷擾這個詞掛上鉤了,遭外貿人不喜。

在做外貿群管理員期間,我常常看到貨代在加群的時候趕緊申明,不打廣告,生怕被踢。另外就是加群時隱匿身份,偽裝成外貿業務員在群里一個個私聊客戶,然后被無情的舉報處理,最后被送了飛機票。這句話或許會有偏頗,但是入行五年以來,我沒有看到一位貨代行業中的意見領袖。

相比于外貿行業里意見領袖百家爭鳴的狀態,我沒發現一個貨代用心的寫過分享。我在百度里搜索貨代博客的關鍵字,也找不到一個有貨代行業干貨的博客出來。外貿人真的就這么懂進出口事宜,導致貨代根本毫無干貨分享可言?如果我是貨代,我會這樣做我的生意。

 

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一、業務知識學習

貨代行業屬于超高競爭性的行業,利潤又低,經常是操著賣白粉的心,賺著賣白菜的錢。在前期的業務知識上需要嚴格把關,熟悉公司優勢服務,了解外貿人的需求,解決他們的問題。當然,我說這些也是扯淡,大空泛。這里我會利用一個工具去指導我業務學習的方向,即站長百度關鍵字挖掘工具。http://s.tool.chinaz.com/baidu/words.aspx#form

入職第一天,我就會利用這個關鍵字工具把貨代行業所有關鍵字都搜一遍,梳理到一起,進而了解外貿人都在關注什么問題。接下來的日子里,我的目標就是每天解決一個外貿人關注的問題,如果一天解決不完,那就兩天,直至解決完成。

每解決完一個問題,我都會及時的把這個問題整理成文章。文章的目的是詳細闡述問題的解決方法,篇幅至少500字,不敷衍。新人寫的解決方法可能有局限性,但是當時是一定在認真寫的,力求當時最好。隨著后期對業務的日漸熟悉,如果出現更好的解決方案,那就再完善上去。

 

二、博客工具

寫的文章如果不能取得效果,寫起來也沒用,最后也堅持不下去的。這里又需要利用另外一個工具,博客。博客最好是使用自己購買域名空間搭建的那種,不要用免費的新浪博客這些,體驗不好。可以參考建站筆記:kiwimore.com。 搭建博客也不難,不懂的找人外包就好,加上主機空間也就小幾百,對業務的開發卻有莫大的好處。

把每次更新的文章,發到自己博客上去,排版良好。隨著你文章的越來越多,你的博客也越來越有影響力,對外貿人也越來越有價值。這樣在后續你開發客戶的時候,你可以在簡單的自我介紹之后,最后附上歡迎對方關注你的博客,然后加上你的博客鏈接,就可以體面的結尾了。這樣外貿人既不用擔心被你騷擾,反而可以學習到很多免費的專業知識,對他的工作極有幫助,這難道不是對你專業度最好的展示及認可嗎?這樣的貨代他們不找你找誰?

只要你的文章夠專業,就很容易被外貿人引用。盡管對方可能不做你的生意,但是也可能把你的博客傳播出去,最終為你引來了更多的客戶,建立你的口碑。如果只是做客服,一個人哪里有那么多的精力去回答每個人的問題呢?為什么不整理到一起,別人問起的時候直接把鏈接甩給人家,節約了彼此的溝通成本。

 

 

三、專欄簡歷

在博客日趨成熟之后,你的內容已經初成體系,你可以考慮去福步論壇做一個專欄。專門開設貨代干貨貼,曬出你的干貨,又有博客可以360度展示自己,還愁沒有外貿人找你請教問題嗎?而你的博客隨著內容越來越多,也會被各大搜索引擎收錄,越來越多的同行,外貿人都可以搜到你,慢慢的你就成為了這個行業的意見領袖。那個時候恐怕你需要考慮的是如何籌備公司適應更多的業務需求,而不是每天仍在糾結底薪不夠花的問題了。

最近的一年里,我跟外貿人交流之多,遠遠高于過去幾年。有的人告訴我說要創業,但是不知道怎么的一個出口流程;有的人問我退稅怎么處理;也有的人問我清關的具體細節。種種問題,都讓我感覺貨代的巨大潛力,而現在卻脫節了!如果這些問題由某個貨代去解決,何愁沒有訂單呢?我相信,到那個時候,我們雙方都能獲得來自于彼此更多的尊重和理解。

–表姐記于2017年5月5日

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評論 2

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  1. #1

    在福步上看到表姐的帖子,作為一個貨代人,我也想要分享一下~

    第一,我們這個行業特別是貨代銷售,門檻低,所以行業人員素質難免參差不齊,這個我承認

    第二,我想說現在越來越多的貨代人加入的大環境下,外貿人和工廠在我們看來就是狼多肉少,所以難免會有爭搶的感覺

    第三,其實大部分貨代人也不是一直群發廣告騷擾,特別是用群發軟件這種,我個人也是極為不喜的,建議被騷擾的朋友們可以親自跟貨代朋友們說一下,相信他們也是通情達理的

    第四,我們也是有很多個貨代行業的領頭人寫過心得一起分享的,像星星浪子的優秀貨代筆記、貨代老張的微博博客分享等

    第五,我很同意表姐您的觀點,我們要學好本身的專業知識,打鐵還需自身硬,當然也要學會使用新媒體方式宣傳,微博、博客、微信公眾號、福步的專欄都可以

    現在時代不同了,我們貨代人也需要與時俱進,在跟同行和外貿朋友交流中不斷完善自己,最后祝各位廣大的外貿圈內朋友們紅紅火火、貨如輪轉~~

    莫銘杰3年前 (2017-05-03)回復
  2. #2

    我開始這樣做。

    Darren2年前 (2018-01-16)回復

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