我的SOHO日記
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【開發信系列一】如何利用Google高效精準的搜索到目標客戶

最近公眾號掉粉掉的厲害,搞得我都在反思我是不是太懶了, 更新這么慢。從以前的幾天一篇文章,到后面的一周一篇文章,現在是兩周才更新一次,無奈,我真的是沒那么多精力去寫文章啊。另外,我也在反思,是不是我最近分享的干貨太少了?反思反思反思中,也歡迎我的讀者朋友在公眾號后臺給我留言,發表對表姐物語公眾號的建議,也可以說出你想要學習的干貨內容,這樣說不定我就有好建議可以分享給大家哦。另外,掉粉太厲害了,好傷心,如果愿意幫忙轉發文章的親,幫我漲點粉,那就更好了,謝謝各位了。

好了,言歸正傳,我們回到今天的干貨分享吧。

首先,我這里說的開發信并不是說email,我一向把開發信看作是一種模式,這個模式從google搜索客戶開始,然后進行客戶分析,有效率的找到客人郵箱,然后再是開發信,mail group跟進,成單。說到google主動搜索,從料神前輩開始,已經有許許多多的外貿老鳥分享過了,我這里想要提高搜索的效率以及客人的精準度,還有快速判斷是否是目標客人。效率,精準,對,就是這樣。

 

1. 目標客戶分析

其實作為soho或者小外貿公司,真的不建議做大客戶,我就是犯了這條錯誤,才把自己累的半死也沒搞到人家的單。具體的不開發大客戶的原因,我以后有機會開一篇文章專門分析。好了,我的目標就是中小型的買家,這類中小型的買家有一個典型的特點,他的實力有限,各方面的資源都挺簡陋的,很多客人甚至連個網站都沒有,大部分的都是很破的網站。其實我現在也在反思,我覺得我的網站建的太像那么回事了,導致現在收到的一些詢盤基本上都是比較有實力的客人,做不下來啊。

小客人網站很破,又沒有很強的營銷實力,這就注定他的網站不會很出彩,google排名啥的也輪不到他了,這很大程度增加了我們搜索到他的困難度。google搜索一點也不新鮮了,但是很多人就是郁悶這個效率,好些人搜了一天也搜不到幾十個好的目標客人,再加上還得去一個個看網站,需要相當多的時間,最后就放棄了,也是醉了,是不是?

從反面去講,我們搜到的客人大部分都是那些有很強營銷能力的客戶,這些人在營銷中具有很強的反偵察能力, 要想找到他的采購郵箱,困難程度又增加了很多。就算費盡千辛萬苦,終于找到對的人,聯系方式也搞到了,還有一個問題就是競爭度的問題。你容易搜到的,你的客戶也容易搜到,你需要擊敗很多同行才能吸引對方的注意。你看,這么多困難,你有很大概率直接死在中途的某個環節了,計劃破產,over了,然后就說開發信沒用,哈哈。

好了,我現在鎖定的是小客戶,網站很破,我要找到他才行,利用正常的途徑,這樣也是有難度的,這里我利用到了幾個工具提高了效率。

 

2. Google搜索實操

1)工具準備

首先,你需要安裝一個工具,這個用來導出搜索數據的。到google商店搜索seoquake,然后安裝,最后顯示的界面是這樣的。

seo quake

安裝好工具之后,我們就開始搜索。這里需要進行兩個地方的設置,一個是搜索時間線,另外一個是搜索結果顯示數目。

Google有一個很好的功能,就是時間線!通過時間線,我們可以搜索任何時間的網站收錄。而這些小客戶,我們直接搜索是搜不到的,但是我們把時間線往前推,越久就越容易搜到他。

時間線設置處如圖:

timeline

第二個是搜索設置,一般搜索結果展示數默認是10條,我這里為了方便導出,我設置成100條,設置好之后直接點擊保存即可。具體設置如下:

search setting

search setting 2

2)搜索

這里我以jewelry box作為范例進行講解:

關鍵詞我先選用jewelry box, 時間線我設置為2009-2010年收錄的網站。為什么選擇這個時間,因為這么久網站還沒有很好的排名經驗,說明真的是個小買家;但是他的網站又存活了這么久,說明他還是有一定的購買力。好了,我們看下結果:

search result

search result 2

排在前面的都是一些平臺,說明這個關鍵字不好。確實jewelry box這個關鍵字不好,太泛了,搜出來的都是零售客戶,這個關鍵字就不行了。我換一個關鍵字,wooden gift box結果好多了,證明關鍵字還是對的。我們打開客戶網站,發現很多都是原木清漆的盒子,也不是我們優勢產品,所以我繼續優化關鍵字,變成finished wooden gift box , 出來的結果如下:

finished wooden gift box

這個時候客人已經算比較精準了,但是我還想更加精準,我再把關鍵字優化了下。把一些搜索結果中出現的平臺給排除掉,這樣就變成finished?wooden?gift?box?-amazon?-ehow?-pinterest?-org?-asianproducts?-book

這時候的結果就算比較精準了,這個時候我需要把這些搜索出來的客戶網站都導到excel里面去,方便我開發客戶。我知道很多人都是一個一個copy的,很費時間,這里我們利用一個工具,直接導出來。

操作如下:

search

3) 導出客戶

這里利用了seo quake導出客戶網站,點擊左側的export csv,就導出來結果了,操作如圖:

exprot results

它只能導出這一頁的結果,這就是我為什么前面要設置搜索結果是100個的原因,就是為了一次性導出100個客戶網站,這些就夠我分析的了。好了,客戶網站有了,接下來就是分析對方是否是目標客戶,然后進行篩選。

 

3. 分析篩選客戶

打開導出的客戶,發現沒有,很亂,我們需要整理下。

customer data clear

客戶整理好了之后,我就需要快速的判斷這個客人是不是我的目標客戶了。一個一個去看客戶網站實在太慢了啊,所以我就想到這么一個辦法。通過分析網站的源代碼,找到客人給自己網站做的描述,我就能快速判斷客戶是不是我的客人了。說到描述,懂點seo的就知道,這個就像網站的招牌一樣,可以讓你知道這個網站是干嘛的,他的實力如何。這樣我就不費多少功夫就知道這個客人的大概情況了。講到這里,是不是覺得其實客人已經告訴我他是干嘛的了吧? 就是我們沒有找到正確的打開方式。

customer analysic

好了,篇幅有限,開發信系列一就講這些吧,至于如何高效率找到聯系人及買家聯系方式,就放到系列二再分享。祝大家周一好心情,別忘了幫我轉發漲粉哦,謝謝!

–表姐記于2017年4月24日

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評論 16

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  1. #1

    表姐你比料神更接地氣,哈哈。我專門坐博客的沙發。

    Tom3年前 (2017-04-24)回復
  2. #2

    真心不錯,實實在在的干貨,很受用,為你點贊

    James3年前 (2017-04-25)回復
  3. #3

    好厲害,表姐,坐等系列二,今天操作了,好有成就感,佩服死你了

    Shirley3年前 (2017-05-25)回復
  4. #4

    說得太對了!中小型買家對SOHO來說真得靠譜多了!感謝分享!

    李翠芳3年前 (2017-05-31)回復
  5. #5

    寫的好詳細 謝謝

    Can3年前 (2017-06-02)回復
  6. #6

    你好,用你的辦法去搜集了些目標客戶的網站,但是用了些找郵箱的方法卻找不到合適的郵箱,請教下有什么搞笑的方法嗎,謝謝。

    Anne3年前 (2017-06-08)回復
  7. #7

    非常厲害,一定要落實了

    Elena Bai3年前 (2017-06-26)回復
  8. #8

    謝謝表姐

    KIN2年前 (2017-10-18)回復
  9. #9

    謝謝表姐分享!我剛剛試了下SEOQUAKE,但是導出CSV時格式并不是EXCEL,請問這個要怎么設置呀?

    Ayu2年前 (2018-01-09)回復
  10. #10

    表姐,急需您補坑 如何高效率找到聯系人及買家聯系方式 呀,跪謝

    那抹煙波藍2年前 (2018-03-31)回復
    • 我沒有時間啊啊啊啊啊啊

      表姐2年前 (2018-04-04)回復
  11. #11

    替換表格里網址前的數字:將excel所有需要刪除數字的單元格區域內容復制到word文檔中,在查找替換框中輸入:^#,替換框保留空,不輸入任何內容,單擊“全部替換”。替換完畢,將數據再次復制到excel中。

    margery ma1年前 (2018-10-30)回復
  12. #12

    這個坑我一等就是一年。。。。。

    James1年前 (2018-11-15)回復
  13. #13

    這2天才接觸到表姐的文章,特別棒, 邊看邊實踐了,已分享

    Anne1年前 (2018-12-21)回復
  14. #14

    第三步,分析篩選,可以直接用wps的分列一秒搞定(通過;符號分列,隨意刪除不希望的列數據)
    第四步,需要每個網站打開源網站,查看description。如果要做這一步,為何要有第二步的導出,直接google結果打開每個網站,負責網址和description不就行了。導出也不能省事

    sen11個月前 (01-15)回復
  15. #15

    很不錯的實操

    外貿小哥6個月前 (06-18)回復

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