我的SOHO日記
一個外貿菜鳥到精英的歷程實時更新。。。

機會來了,我并沒有準備好

9月份的時候,有幸跟料神前輩見了一面,當時有一句話讓我感觸特別深。料神前輩說,那你應該就是沒有受過正統的外貿業務培訓訓練了。一句話就道出了我的短板,當初創業太過急切,在剛畢業的那幾年,走的太激進。在旁人眼里,會羨慕我這種生活,做外貿一年不到,就當上了外貿經理,拿到了還算高的薪水(1W rmb底薪+1.5個點的團隊提成),做了半年的外貿經理,搞到400萬訂單,然后就開始自己摸索著創業。

那時候瘋狂的渴望著詢盤,對于一切更慢轉化成利潤的東西,我都不感興趣。如果一年能當上外貿經理,我為何要花3年時間去當外貿業務?如果能自己創業拿個小幾萬利潤,我為何要為那小幾千去看人臉色。這就造成了現在的我!

2017年,我時常有種心情,就是面對著更加優質的客戶資源,能夠更快的致富機會,我卻無可奈何,只能一次一次咬牙放棄!這種心情有時候真讓我后悔當初沒在公司好好歷練,沒把整個外貿操作的細節都高清,沒能把采購的本事學到溜!我現在總有種隱約的恐懼,我這樣只能拿下小單的日子,還要走多遠!!

不過以我這種個性,估計倒回幾年前,我還是沒法安安靜靜的做業務,估計還是走到這條老路上來了!我倒是想記錄下自己這種心情。

 

miss opportunity

 

丟個詢盤出來,分享分享我這種咬牙切齒的心情! 很明顯,我已經走到了瓶頸,單打獨斗的方式已經很難去滿足現在客戶的需要了,接下來我要么跟人合作,讓利出去;要么就擴大團隊,增強自己的內在團隊實力。這其中,也需要我不斷去完善自己的短板了。

這幾個月,身邊發生了好多事!創業并不容易,還在幸存的那些人,都是在堅持的熬著!有個朋友,今年暫別了她的創業生活,重新去外貿公司上班了!上班之后跟她聊過一次,感覺她的心情開闊多了!她說原來一直解決不了客戶的證書問題,沒想到到公司上班,這家公司這么大,證書都是PS的,之前都一直不敢,錯過好多客戶!又談到她的老板對產品很有見地也很有規劃,同事之間溝通的也不錯,之前自己做了這么久,很多思維都走到死胡同里去了。她講這話的時候又隱隱恢復了些她當初創業前的自信了!

另外一個朋友呢,我現在想想都覺得會壓得喘不過氣來!今年買了房,一下子多出幾十萬的首付款要還,還得兩年還清,這種壓力逼的她不得不再往前走,不想創業也得創業了!還有朋友創業好幾年,一個人做的有聲有色,但是規模就是起不來,一直就這么一個人!

之前剛創業的時候寫過一篇創業隨感,那時候的想法就是創業宜早不宜遲!現在依然是這種想法,只是要規劃好!不能盲目創業!今年的外貿形勢可以說蠻不景氣的,從離岸賬戶的要交稅,難開!到這兩年B2C的沖擊,很多圈內朋友都去做亞馬遜去了!加上做國內原材料飛漲,好多工廠今年都倒閉了!經過這許多事,對于外貿業務的職業走向,我倒有了點不同的看法。

昨天,許久不見的高中同學給我電話,請教創業的事情。我問她做了多久的外貿,她說半年多。又問業績多少,她說現在是做了20多萬rmb。她現在的意思是一邊做著外貿業務,一邊再自己創業搞個產品!因為某些事,She’s thirst for money.

然而,我自己的經驗是,哪怕是一家很小很窮的公司,無形中給予業務員的支持都是不少的。如果對方是一家小工廠,便提供著天然的產品優勢,老板的多年產品背景!如果是一家小貿易公司,一般也會有平臺和前輩的技術支持!無論是小廠和貿易公司,基本能有采購能幫你解決大部分產品問題!雖然我不想承認,但是貌似這就是事實,如果借助公司的平臺都做不起來業績,自己創業恐怕會更慘吧。

我的朋友問我,那你也是很早就出來創業了!我說是啊,那時候我有兩份收入,一份是老師,一份是外貿。老師的收入也不菲,完全可以支持我慢慢搞,慢慢學,而且我有技能優勢,時間越來越久,技能越來越強,5年過去了,獲取詢盤的技術已經算的上個半吊子專家了!

創業并不是自我拯救的一條路,就跟找男票一樣,如果你指望找個對象去拯救你,那么注定是要失敗的。現在這兩年的外貿行情,想要快速積累財富,無非就兩條路:借力和學習。

如果還是新手,借助公司的平臺積累客戶資源是最快的致富道路了!一家好的公司不僅提供平臺還提供學習的機會,甚至是你以后創業的人脈資源都可能在你這兩年的歷練你;一家再差的公司也能提供產品資源和一些基本的客戶渠道了。如果是新手,能夠踏踏實實的在做一個產品,在一個行業里做滿2年,一般收入和技能上都不會太差!

另外一條路就是學習,做外貿早就不是當初一個郵箱就可以搞到諸多大訂單的時代了!如果單純依賴公司的資源獲取財富,多少會跟創業脫節!受過正統外貿訓練的外貿業務在談判技能,外貿知訊,產品資源這塊都做得不錯,但是獨立獲取訂單的能力又欠缺,在做業務時就該有自我意識的完善這種創業技能。

踏實歷練配上不斷學習獲取詢盤的技能,兩年的積累會對以后創業上有不小的裨益!2年時間還是過的蠻快的,創業一定要有規劃。如果2年不行,那么3年也可以,但是你總不能到第5,第6,第7年還打算做外貿業務吧。無論是女人還是男人,5年以上都開始有成家的壓力,帶著壓力去創業,很容易就失敗了。

我的遺憾就是,在可以慢慢成長的日子里,走的太激進了!接下來,想要更多的記錄更多的外貿談判,轉化訂單東西,充實自己的外貿實戰技能了。

?–表姐記于2017年10月10日
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評論 2

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  1. #1

    學校畢業后3-5年內自己做外貿比較合適

    Kevin2年前 (2017-10-11)回復
  2. #2

    很真實,有好多共鳴

    明月印江1年前 (2018-07-13)回復

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