我的SOHO日記
一個外貿菜鳥到精英的歷程實時更新。。。

低成本外貿創業怎么做?

又到周三了,表姐本來想分享下如何開發品牌商和中間商的,畢竟這兩者都算得上手握優質訂單的好客戶嘛。然而,今天上午跑到表姐物語qq群里叨叨了幾句,頓時就很有感慨,就臨時決定寫這篇文章:低成本外貿創業怎么做?

其實外貿創業真的不如表面這么光鮮,從我投身外貿創業的大軍中,看到的更多是哪位朋友又在創業旅程中倒下了,哪位朋友賺到錢了,但是一點也不輕松。什么年入幾百萬的好事情真的很難輪到一個除了激情啥也沒有的少男少女身上。

現在在外貿行業,想要創業成功,必定是要步步為營。你看到賺錢又多又容易的牛人,背后都隱藏著令人可怕的努力和積累。如果是一個外貿新人,在全民創業狂歡的大環境下,他想要在創業旅途上分上一杯羹,他所要做的應該是什么?

今天表姐在群里說了幾句大實話,我說,未來三年內,我要每年保證有50萬的利潤,我都要笑死了。明年我能有20萬的凈收入,我也會比較滿意,畢竟一孕傻三年嘛。而這幾年的外貿創業旅程,讓我越發的認識到平臺的重要性。

之前我在當業務的時候,老板問過我一個問題,他說經營一家公司,什么最重要?我說應該是人才和管理才能。他說是平臺!我當時很不屑,他也沒跟我多講,大概是覺得跟我講也是浪費時間,哈哈!現在這句話在我經歷過很多糟心事過后,再遇到未來幾年女人都會面臨的職業瓶頸期(結婚生娃),我就深深感受到,如果你想要在非常特殊的時期還能保證收入不變,那么這個平臺就非常重要了。

今年有一段時間,我非常執著于開發供應鏈,跑供應商,那段時間真的很迷茫,也很累。直到前不久,我終于到了該面臨結婚生子的壓力了,我才發現,我懂再多的供應鏈,會說再多的漂亮話,跑再多的供應商,一旦我回家,或者孕期不能再到處亂跑,我何以為生?我總不能帶著球還天天周旋于各種壓力之間吧?說白了,我并沒有談判的籌碼。那段時間,M先森就會安慰我說,到時候你就在家專心養胎,不要工作了,他養我。我直接麻溜的說滾,如果我還落魄到他來養我,我算什么呢?這輩子,如果我不能做成一番事業,我會痛恨自己的無能,一輩子也無法開心。

這個時候我才意識到了平臺的重要性,我創業以來,做的最壞的事情,就是沒有搞出屬于自己的有影響力的平臺。就拿木盒這個產品來說,網站的專業度和流量都遠遠不夠,如果我能做到一天100個詢盤以上,我還怕個屁,呀。除了網站,在國外的自媒體上我也一點影響力沒有,這樣造成我的網站根基很弱。這就是我為什么現在瘋狂的在完善這個平臺了,在客戶和供應鏈這塊倒沒有費十分的心力,因為我知道平臺才是我的說話籌碼。

什么是平臺?很多外貿人都會覺得這個平臺就是網站,而談到收詢盤就認為一定要有一個網站。其實不是的,國內國外是一樣的,我拿國內的平臺做例子。我現在做的這個表姐物語就是一個平臺,在微博上很多人可以把一個賬號做到幾十萬甚至上百萬的粉絲,如果這些粉絲都是你的潛在客戶,那么你就不愁賺不到錢了,這也是一個平臺。當然,也有網站,像我的SOHO日記,經歷了4年的打理,現在也有不少的流量,這也是個平臺。包括表姐物語qq群,人慢慢多了,這成了一個平臺。如果qq群平臺還有公眾號任何一個平臺能打理好,不需要網站也能賺到錢。前提你要控制了流量,就隨時可以把流量往任何一個網站上引,這就是偉大的廣告業的精妙所在。

外貿業務時應該注重去積累自己的個人平臺,不要認為自己沒網站所以肯定搞不到詢盤。我做過國外的社交站,圈粉容易轉化難。譬如,我現在的領英賬號有7000多潛在客戶(具體方法可參考 我讓領英有了詢盤),時不時的還會來幾個詢盤。但是我對于上面的好友一點感情都沒有,這都源于我的初衷,我認為只要加的人多,再去發個騷擾信,就會有人聯系我。任何一個平臺都需要有計劃有目的有感情的去打理和更新,我本身沒有把他當作是平臺,只當作是獲取客戶資源的一種手段,所以我也做不出較有影響力的平臺出來,做不出來所以談合作都不好談。

我確實有點啰嗦哈!我們回到正題來吧,低成本外貿創業怎么做? 低成本的外貿創業就是可以在最短的時間內用相對較少的資金獲取足夠多的訂單,進而為擴大經營獲取足夠的資金和資源。帶著客戶資源創業很容易成功,這樣其實也算是一種平臺,只不過這種平臺很弱。你要做的是積累自己在本行業的影響力,你可以走,但是你的影響力還在。這樣我會把創業分成三個階段:

第一階段:積累平臺影響力

在當外貿業務的時候,就該有意識的去打理屬于自己的平臺。根據你自己的能力選擇一個主要的去集中打理。

如果你會制作視頻,那么就可以集中精力去打理Youtuebe這個平臺(真的很好用)。如果你能每周都去更新至少一個3分鐘左右的產品視頻,當更新到100個左右的時候,你會發現不少詢盤莫名其妙的來了。當更新視頻好幾百個,可能你就獲得好幾百萬的瀏覽流量了。

如果你會寫文章,就可以每周至少去領英更新一篇專業的文章。也許領英不會有你的客戶,但是這個網站質量高,你在上面發一篇文章,只要內容夠好,SEO布局到位,很容易就被谷歌收錄到首頁去了,到了首頁,客戶就容易找到你。當你寫上幾百篇的時候,也是很厲害了。當然也需要不斷的去加人,積累粉絲。

如果你不會寫文章,也不會做視頻,那就做基本的圖片吧。每天都去Instagram, pinterest等圖片站去更新三次產品圖片,要保持不同的類型。如果你不會拍圖片,那就去網上找,找到了再用美圖秀秀稍微處理下再上傳。記得每天都要去follow別人,甚至是私信別人,漲粉。

至少要有一個平臺吧,是不是? 當然,最直接也最有用的就是EDM郵件營銷平臺了。不過作為業務,你應該也不會自己搭建,也沒那么多錢。給大家推薦下一個不錯也收費合理的EDM平臺,sendcloud,我就是用這個,幾十塊錢一個月,就當充話費了,我現在管理著1萬多潛在客戶的郵箱。

 

 

第二階段:自建平臺的影響力

現在外貿創業要哪些裝備,創業前就要理清楚來。首先是收款賬號,記得提前一年注冊好國內公司,提前三個月注冊過香港公司,存好1W塊錢開戶備用金,這是現在開戶的基本要求,把握好時間。如果是注冊國內進出口公司,全部一套下來也是1萬多塊錢,個人還是推薦拿到賬號之后再出來,自己單干每一天都很多事,盡量能把麻煩事解決,這樣就可以安心做業務了。

其次就是英文網站,建議弄個營銷型的網站,貴不了多少錢。這個網站就屬于你的第二套平臺了,這代表著一家公司,不再是個人了,網站的逼格體現著你自己的逼格。網站需要經常去更新,至少一個禮拜要更新一篇優質文章。什么是優質文章?如果這篇文章你自己看了都不喜歡,那就肯定不是優質的。除了文章,各種功能也要積極維護。新站要常去維護,2-3天更新一次就比較正常了。網站也最好是出來之前就建好,盡量把外貿SOHO的時間縮短。

如果你第一階段做得好,第二階段會輕松許多。你只需要把你的外部平臺的流量往網站上引就可以。無縫對接,你這個時候不會有很強的危機感,經濟上也會允許。需要付費投點廣告。谷歌是最直接的流量來源,PPC一定要的。如果覺得太貴,可以根據自己的需求去社交站,論壇,網紅上面投些付費廣告。

SEO的話建議外包,可惜的是感覺外包好難,自己也不放心,所以現在都是表姐自己在做SEO的工作。花了兩三年的時間才學到點皮毛,怒!!!

 

 

第三階段:團隊的影響力

稍微有點錢的都會從一開始就招人,真是因為他們體會到了團隊的效率。如果你一個人能賺100萬,帶上團隊,很容易就翻幾倍,實現財富的指數化增長。

由于M先森在世界500強的企業里工作,這段時間,在他的耳濡目染之下,深深的感受到為什么人才都愿意往大公司跑了。一開始我還會跟他爭論,你離開了你公司那個平臺,你算什么呢?還不是什么都沒有,現在的一切都是你們公司給你的。到后面久了,聽的最多的一句話就是“我要去培訓了,我們老板去培訓了,我們經理啊,去培訓了”。

他們公司,從新人到總裁,每個月都有針對不同職位的培訓,公司請行業內乃至全球最牛逼的導師給他們培訓。如果你是個主管,他們就教你怎樣成為一個好主管;如果是經理,就教你如何成為一個好經理,如果你是老板,就要教你如何管理一個上億的項目。你以為當上了老板就好了嗎?從項目老板還可以上升成為區域總裁,就得管理幾千億的項目。除了學習,就是人脈的積累,他們整個廣東省同級別的人才都會在培訓中建立比較良好的同事關系,盡管廣東很大,但是他們都認識彼此。在整套的培訓體系中,把他們的企業文化深深的灌入到人才腦中,這樣的后果就是M先森常常對我說:我們公司,我們。。。,說到他們公司,就深深的自豪感。

除了完備的培訓體系,還有讓人瞠目結舌的就是他們的獎勵機制。各種補貼各種獎金層出不窮,那天我們散步,M先森跟我說咱倆去領證,公司給發500塊錢的員工人文關懷獎。我當時就驚呆了,500塊錢這不就是相當于一個份子錢嘛,連我這個家屬都驚喜了。然后就算了下他們公司光這個份子錢每年都要多少。全球幾百萬員工,每個人都500,也得很多錢啊。反正我當時就趕緊催他去領公司給的份子錢,結果他說要提交結婚證才有。。。。。后來我細想了下,這結婚證都保存了,對員工的伴侶TMD都了解這么深,還要人家活么。

還有就是買了臺電腦,公司也給報銷,分期。一個7000塊錢的電腦,分幾年年報銷完,一個月給你返300,離職了就沒了。開個車,也給報銷油費。當然,作為甲方,逢年過節收到的乙方過節費就不說了,加起來也得小幾萬。還有各種無厘頭的獎勵,我都說不清了。寫到這里,突然不想再創業了,我也要進大企業有木有!

這樣一整套體系下來,他們考慮的更多的是如何升職,而不是跳槽,也不是創業。那么升職能不能有很大的薪水漲幅空間呢?他們的項目老板一年的績效獎是至少200萬!而成為一個老板一般需要3年到5年的世界,M先森的一個師兄兩年就升上了2把手。MD,摔筆,要我也不跳槽了啊啊啊啊啊啊。

再回歸到小企業,很現實的問題。創業初,我也不會去招外人,我也會從我的七大姑八大姨的親戚里挑兩個老實可靠的慢慢培養。這樣的人我盡最大努力幫助他在三個月內出單我都愿意,畢竟是親人嘛。第一階段還是得培養自己的核心團隊的成員,然后再開始外招,就走的更容易些。當然,福利,兩手一攤,確實沒有哇。只能提供最基本的社保福利了,怒,我為什么還在小企業待???

這大概就是我想到的成本最低的外貿創業手法了,很可惜,我是做不到了,我已經做過了第一階段,只能惡補第二階段了。

—表姐記于2017年11月1日

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評論 3

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  1. #1

    大公司的好處,許多時候是在員工對管理流程和體系的把握和理解,而不是小公司那種從頭管到尾什么都插一腳的亂做事。大公司一般采用事業部式結構,每個崗位的設置都是固定的工作要求,在外企學不到真技術,這是肯定的,但是學到的是自己在整個大企業中所處的位置,大企業結構的運行流程,這樣做是是有條理的,清晰的,就想您上一次發的報價單一樣。國內中小企業的小老板意識到自己公司的一團亂麻,所以很青睞外企的員工。這種結構設置在大企業中是合理的,這種是機械式結構,有時候會導致效率很低。
    我同意表姐說的一、二、三階段,但是在外貿創業這件事上面,尤其是“小成本”,第三個階段的五百強的解釋是不合適的,如果是自建外貿公司,公司的結構需要是有機式的,每個員工有自己的工作職責,但是他能夠很好地與其他員工進行溝通和合作,這種溝通的邊際成本很低。創業公司,基本都需要員工進行有機的結合。團隊的效率也體現出來。

    船頭尺2年前 (2017-11-02)回復
  2. #2

    表姐,我想加入你的QQ群,不知道怎么回事,在手機上加群老是說請求發送失敗。

    glorystar2年前 (2017-11-04)回復
  3. #3

    問題:你為什么要加群? 有什么入群暗號嗎

    glorystar2年前 (2017-11-04)回復

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